Treff

Fra påvirkning til overbevisning : revolusjonerende nye metoder

Cialdini, Robert B.

cop. 2017 . - Bok . - 388 s.

Med den internasjonale bestselgeren Påvirkning endret Robert Cialdini måten vi forstår påvirkningens psykologi. I denne nye boken viser han hvilken avgjørende betydning inntrykkene før selve påvirkningen har, det han kaller «før-overbevisningen». Med kompromissløs vitenskapelighet, uslåelig vidd, historiske og litterære referanser, observasjoner fra «street smarte» selgere og reklamefolk og anekdotiske illustrasjoner gir han både teoretisk innsikt og konkret veiledning. Fra påvirkning til overbevisning er en solid fagbok som samtidig tar leseren med på en underholdende reise i menneskesinnets merkverdige irrganger.

153.8 C